Акцент на инновации – ключ к успеху RENSON
Фотографии предоставлены компанией Renson.
Если компания хочет развиваться на международном уровне, стратегическое партнерство чрезвычайно важно, считают Франк Гудман и Райен Лаверж из компании Renson. ВИЛПЕ и Ренсон – давние партнеры, а пять лет назад компании начали тесное сотрудничество на российском рынке, и этот бизнес хорошо развивается.
Директор по экспорту Франк Гудман из Renson замечает, что и Renson, и VILPE Rus твердо верят в инновации, которые являются ключом к успеху. Кроме того, еще с начала 90-х годов Гудман сформировал широкую сеть профессиональных контактов в России.
«Renson и VILPE, обе компании являются чрезвычайно инновационными, а это означает, что мы должны продвигать новые идеи и решения на рынок. Вот почему очень важно, чтобы люди в компаниях верили в новые технологии и были мотивированы к такой работе», – поясняет он.
Renson специализируется на производстве высококачественных решений в области вентиляции, защиты от солнца и пергол для отдыха на открытом воздухе. Сотрудничество с подразделением VILPE в России основано на продаже готовых решений. Один из основных продуктов Renson в России – это интеллектуальная вентиляционная установка Healthbox 3.0, которую можно комбинировать, например, с вентиляционными выходами и приточными клапанами VILPE.
«Российский рынок очень важен для нас. Коммерческому директору VILPE Rus Михаилу Балагурову и его команде удалось объединить историю Ренсона и историю VILPE. Наша концепция очень сильна, и я надеюсь, что мы продолжим расширение, в том числе, и в другие страны СНГ. В настоящее время мы также тесно сотрудничаем с отделами продаж компании VILPE в Польше, Украине и странах Балтии», – поясняет Гудман.
Последние шесть месяцев были настоящим бумом, поскольку все больше и больше зданий в России требуют механической вентиляции. Гудман говорит, что осведомленность о важности вентиляции в России значительно изменилась – вероятно, благодаря пандемии.
Компетентность в четвертом поколении
Renson – это бельгийский семейный бизнес с более чем 100-летней историей, которым в настоящее время управляет четвертое поколение собственников. Менеджер бизнес-подразделения Райен Лаверж считает, что ключом к успеху компании является сочетание многих факторов.
«Во-первых, это стремление генерального директора Поля Ренсона. Он по-прежнему активен в компании – у него есть шестое чувство – видеть новые возможности раньше рынка. Во-вторых, наша инновационная атмосфера и люди, которые не боятся идти против течения, чтобы выйти на рынок, а не просто прогибаются под текущую рыночную ситуацию. Мы также стараемся продавать концепции, а не отдельные продукты», – объясняет он.
Отношения с основной компанией VILPE начались в 2013 году, когда Лаверж встретился с нынешним генеральным директором VILPE Туомасом Сайкконеном на международной выставке ISH во Франкфурте – и они сразу же нашли общий язык.
Лаверж считает, что важнейшим фактором сотрудничества является взаимное уважение и доверие.
«Мы хорошо понимаем друг друга, так как компания VILPE поставляет нам свои изделия отличного качества. Различаясь и дополняя друг друга, мы фактически изменили рынок вентиляции. Мы хотим продолжить наше сотрудничество с VILPE еще на ближайшие 100 лет», – резюмирует Райен Лаверж.
